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Mieux vendre en ligne : optimiser la description de vos annonces

Mieux vendre en ligne : optimiser la description de vos annonces

L’attractivité de votre annonce, et donc sa capacité à générer beaucoup de contacts et une vente rapide, dépend de beaucoup de choses : le titre, le produit, le prix, les photos etc. Des articles dédiés sont accessibles sur le site :

Mais une fois qu’un client potentiel a cliqué sur votre produit, encore faut-il le convaincre de ne pas passer à la prochaine annonce ! Pour cela, la description de votre produit est la clé !


Ecrivez !

Une bonne description sur une annonce en ligne fait minimum 300 caractères. Pour le dire autrement, plus votre description est longue, plus il y a de chance que votre annonce retienne l’attention des visiteurs car ils trouveront probablement les éléments de réassurance qu’ils cherchaient avant de vous faire une proposition.

Par ailleurs, les contacts que vous aurez seront d’autant plus qualifiés que vous aurez donné un maximum d’informations dans la description de votre annonce.


Soyez précis

Quand on veut vendre un produit technique comme un vélo ou du matériel vélo d’occasion, des informations claires valent mieux que de la poésie !

Nous vous conseillons de reprendre la description du produit et de ses composants quand bien même ces informations sont déjà renseignées sous forme d’attributs.

Le type de produit, la marque, le modèle, la taille (idéalement votre taille en cm pour faciliter le choix des potentiels visiteurs) doivent bien sûr être repris.

Reprenez les caractéristiques clés qui pourraient expliquer le prix : si vous avez monté un groupe particulier, des roues haut de gamme par exemple.


Donnez confiance à vos potentiels acheteurs

Complétez la description avec des informations prouvant l’authenticité de votre annonce : avez-vous une facture ? Si vous vendez un vélo : Pouvez-vous préciser le numéro de marquage de votre vélo ? Le nombre de kilomètre parcourus ? Pourquoi vous en séparez-vous ? Y a-t-il eu des révisions ou contrôles techniques effectués ? Quand et où ?

Si vous êtes un professionnel : offrez-vous des garanties ? Sur quelle période ? Avez-vous contrôlé le vélo et si oui, quels ont été les points de contrôle ? Proposez-vous des services spécifiques associés à l’achat du vélo ?


Travaillez la forme

Evidemment, la forme compte et plus votre description est structurée, plus elle sera attractive !

Vous avez désormais un éditeur graphique qui vous permet de mettre en page facilement vos descriptions : gras, saut de ligne, emoticons, italique, liste à puces etc.


Inspirez-vous !

Certains utilisateurs aguerris de Troc Vélo sont passés maîtres dans l’art de mettre en page leurs annonces ! Allez-voir leurs annonces pour vous inspirer.

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