Mieux vendre en ligne : Optimiser la miniature de votre annonce

Mieux vendre en ligne : Optimiser la miniature de votre annonce vélo sur Troc Vélo

Pour bien vendre votre vélo d’occasion ou votre matériel vélo et outdoor, il est nécessaire que les informations visibles dans la liste produits donnent envie de cliquer sur votre annonce d’occasion.

Ces informations sont

• Le titre de l’annonce

• Le visuel principal

• Le prix

• Les services de paiement et de livraison

AMÉLIORER LE TITRE DE VOTRE ANNONCE POUR VENDRE VOTRE VELO D’OCCASION SUR UN SITE DE VENTE ENTRE PARTICULIERS

- LES BONS MOTS CLÉS

Utilisez des mots clés de recherche correspondant au produit que vous vendez

La plupart de nos utilisateurs qui cherchent à acheter par exemple un vélo d’occasion, ont une idée assez précise du vélo qu’ils cherchent. Ils utilisent le moteur de recherche du site pour trouver les annonces de vélos correspondant à leurs attentes. Ils vont donc taper des mots clés de recherche puis consulter les résultats.

Si ces mots clés ne sont pas présents dans le titre de votre annonce, il est possible que votre annonce ne soit pas visible dans les résultats.

Pensez donc à inclure les mots clés correspondant à votre annonce de vélo ou de matériel vélo et outdoor dans le titre de votre annonce. Par exemple, un titre peut se composer du type de produit, de la marque et du modèle du produit que vous mettez en vente.

Demandez-vous les mots clés que pourraient taper dans le moteur de recherche, les personnes à la recherche d’une annonce vélo ou outdoor comme la vôtre. Vont-ils taper “VTT” ? Dans ce cas, il serait pertinent d’inclure le terme “VTT” dans le titre, même si cela vous semble évident que c’est un VTT vu que votre annonce est classée dans les VTT. En effet, la récurrence des mots clés dans plusieurs champs de votre annonce en plus de son rayon de rattachement impactera sa remontée dans les résultats de recherche.

- LES ÉLÉMENTS DISTINCTIFS

Intégrez dans le titre de votre annonce vélo les éléments qui impactent le prix de vente de votre annonce.

Si votre annonce est 10% plus chère que les annonces similaires, la raison de cette différence doit être le plus explicite possible. Sinon, il y a fort à parier que les acheteurs filtreront votre annonce d’occasion au profit d’autres annonces similaires et moins chères.

Vous êtes un professionnel et votre prix inclus une garantie ? Indiquez-le dans le titre ou sur le premier visuel.

Vous avez monté un groupe Dura Ace Di2 12v sur votre vélo d’occasion ? L’indiquer clairement dans le titre permet d’expliquer les 1000€ et quelques de différence avec des annonces vélos similaires sans ce montage. Vous vendrez plus vite votre annonce vélo en indiquant cela clairement !

CHOISIR LA BONNE PHOTO POUR LA MINIATURE DE VOTRE ANNONCE VÉLO OU MATÉRIEL VÉLO

- METTEZ AU MOINS UNE PHOTO SUR VOTRE ANNONCE !

Le web est un monde visuel !

Cela semble évident, mais même si ce n’est pas obligatoire, vous avez à peu près huit à dix fois moins de chances que votre annonce vélo trouve un acheteur si vous ne mettez pas de photo.

La photo permet à l’acheteur de s’assurer qu’il est bien en train d’acheter le produit qu’il souhaite. C’est un élément important pour rassurer.

Pour vendre rapidement votre produit d’occasion sur Troc Vélo, le minimum est de mettre une photo de qualité du produit vendu dans son ensemble.

- UNE BELLE PHOTO PRINCIPALE

Une belle photo donne envie de la voir de plus près, de cliquer, de découvrir le produit. On se projette avec ce maillot, ce cuissard, en balade sur ce superbe VTT XC ! De la même façon que sur un site E-commerce classique, une belle photo donnera plus envie de cliquer.

Soignez la photo principale de votre annonce qui sera en vue liste, car c’est elle qui va distinguer votre annonce vélo des autres annonces d’occasions similaires.

Si votre photo est floue, mal cadrée, s’il y a du bazar, si votre produit est sale, cela ne va pas servir vos ventes !

Demandez-vous si vous auriez cliqué sur cette photo si ce n’était pas votre annonce : non ? Dans ce cas, changez cette photo tout de suite !

- PAS DE PHOTO DU PRODUIT NEUF

Ne prenez pas des photos du produit neuf !

Les acheteurs sur les sites de petites annonces d’occasion veulent savoir l’état réel du produit qu’ils vont acheter. En mettant une photo générique du produit, vous créez le doute chez vos acheteurs potentiels.

Pourquoi n’a-t-il pas mis une photo de son produit ? Celui-ci est-il trop abimé ? Cassé ?

En mettant une vraie photo a contrario, vous montrez le produit tel qu’il est et faites preuve de transparence.

Attention, ce n’est pas une raison pour ne pas soigner la photo ou nettoyer le vélo que vous souhaitez vendre !

- CENTREZ LA PHOTO

Sur le téléphone, les photos sont recadrées dans la vue liste : seule la partie centrale de la photo sera visible. Pensez à bien centrer votre photo pour un meilleur rendu. Pour rappel c’est aujourd’hui près de 60% du trafic web qui se passe sur mobile !

- LA PHOTO, UNE FAÇON DE PASSER DES INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES SUR VOTRE ANNONCE

La photo peut aussi vous permettre de mettre des informations complémentaires en faisant un rapide montage photo : si vous n’avez pas pu expliciter l’ensemble des arguments de vente dans le titre de votre annonce, vous pouvez aussi en mettre certains directement sur la photo de votre annonce. La plupart des sites e-commerce utilisent cette technique pour mettre en avant les caractéristiques clés des produits qu’ils commercialisent.

Bien entendu, ces informations devront être reprises également dans la description détaillée du produit mais les mettre sur la photo principale ou le titre de votre annonce permet d’en informer plus rapidement les personnes qui pourraient être intéressées par votre vélo d’occasion par exemple.

BIEN CHOISIR LE PRIX DE VOTRE ANNONCE

Une des motivations pour acheter un vélo d’occasion ou tout autre produit d’occasion est le prix : choisissez-le avec soin

Vos acheteurs potentiels vont surement comparer votre annonce à d’autres annonces similaires sur le site mais également au produit neuf sur d’autres sites. La différence de prix va orienter son choix.

Si le prix de votre produit est trop proche du neuf, peut-être le client préférera-t-il un produit un peu plus cher mais avec la garantie constructeur et n’ayant pas servi. On estime que le prix d’un vélo décote d’environ 30% la première année.

Une bonne façon d’estimer le prix potentiel de votre vélo d’occasion est de chercher des modèles similaires sur Troc Vélo. Avec un catalogue de plusieurs milliers d’annonces, c’est à date le meilleur comparateur de prix sur le marché.

Une fois que vous avez une idée du prix moyen de votre vélo sur le marché, à vous de décider si votre priorité est d’en tirer le meilleur prix ou de vendre rapidement.

En période nationale de soldes (black friday par exemple), nous vous conseillons vivement d’appliquer les mêmes décotes aux prix de vos annonces que les sites de neufs au risque sinon que vos acheteurs potentiels se détournent de l’occasion pour privilégier des produits neufs soldés.

PROPOSEZ DES SERVICES

La livraison pour une visibilité accrue

Proposer la livraison permet à votre annonce d’être visible même en dehors de sa zone géographique si les clients sont d’accord pour être livrés. Vous aurez donc plus d’affichage de votre annonce dans les résultats de recherche.

Le paiement sécurisé pour rassurer vos acheteurs

Un des freins principaux à l’achat d’occasion est la peur des arnaques. Les solutions de paiement sécurisé sont à date la meilleure protection contre les fraudes. C’est un service recherché par les acheteurs et qui rassure même dans le cadre d’un retrait du produit ou d’une remise en main propre. En effet, le paiement sécurisé permet de sécuriser l’argent sur un compte tiers le temps de s’assurer que le produit ou vélo acheté est conforme à l’annonce consultée. Cela évite également de se balader avec une grosse somme d’argent en liquide ou de faire un virement avant même d’avoir reçu le vélo.

Proposer le paiement sécurisé permet de mettre en confiance vos acheteurs potentiels et de vendre plus rapidement votre vélo d’occasion.

- TROUVEZ VOTRE MARQUE DE FABRIQUE

Certains mettent toujours le même smiley en début de titre, d’autres apposent un logo sur leurs photos principales. Trouvez votre marque de fabrique, ce qui rendra vos annonces uniques et permettra en un clin d’oeil de les identifier et de savoir que vous vous êtes donné du mal pour cette annonce.

- CONCLUSION

Vous savez tout sur les éléments clés qui permettront à votre annonce vélo ou outdoor de se démarquer des autres annonces dans les résultats de recherche. Pour aller plus loin, nous vous conseillons les articles suivants :

---> Mieux vendre : Soignez la description de votre annonce vélo

---> Mieux vendre : Booster vos ventes grâce aux options de mise en avant

---> Mieux vendre : Créer du trafic sur votre annonce vélo !